உங்கள் குளோபல் ஹோட்டல் சோர்சிங் உத்தியைக் கூர்மைப்படுத்த 5 வழிகள்

சரியான ஹோட்டல் ஆதார உத்தியானது விலை உயர்வை நிர்வகிக்கவும், முன்பதிவு நடத்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்பவும் உதவுகிறது.

நீங்கள் விருப்பமான கட்டணங்களை அனுபவிக்கும் ஹோட்டல்களின் போர்ட்ஃபோலியோ உங்களிடம் இருக்கலாம் மற்றும் உங்கள் பயணிகளை யாரிடம் சுட்டிக்காட்டுகிறீர்கள். கடந்த 2 ஆண்டுகளில் உங்கள் ஹோட்டல் மூலோபாயத்தை நீங்கள் புதுப்பிக்கவில்லை எனில், உங்கள் பயணிகளின் விருப்பங்களுடன் சிறப்பாகச் சீரமைக்கும்போது, ​​உங்கள் செலவைக் குறைப்பதற்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் இழக்க நேரிடும்.

உங்கள் உலகளாவிய ஹோட்டல் மூலோபாயத்தை கூர்மைப்படுத்த ஆண்டின் இந்த நேரம் சரியான நேரம். நீங்கள் தொடங்குவதற்கு 5 யோசனைகளைப் பாருங்கள்.

1. டேட்டாவில் சாய்ந்து கொள்ளுங்கள்

நவீன பயண தொழில்நுட்பங்களுக்கு நன்றி, பயண மேலாளர்கள் தங்கள் விரல் நுனியில் முன்பை விட அதிகமான தரவுகளை வைத்துள்ளனர். உங்கள் ஹோட்டல் ஆதார உத்தியை தெரிவிக்க அந்தத் தரவைப் பயன்படுத்தவும். 

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் பயணிகளால் நிஜமாகவே முன்பதிவு செய்யப்படும் கட்டணங்களுக்கு எதிராக நீங்கள் பேசிக்கொண்ட கட்டணங்களை மதிப்பிடவும். மாதாந்திர செக்-இன்கள் தொடங்குவதற்கு ஒரு நல்ல இடம். உங்களின் பேரம் பேசும் கட்டணங்கள் அடிக்கடி கிடைத்தாலும், உங்கள் பயணிகளின் முன்பதிவு விகிதம் குறைவாக இருந்தால், பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்ட கட்டணம் நீங்கள் எதிர்பார்த்த அளவுக்கு போட்டித்தன்மையுடன் இல்லை என்பதற்கான நல்ல அறிகுறியாகும்.

ஹோட்டல் ஆதாரம் தொடர்பாக நீங்கள் எடுக்கும் எந்த முடிவிலும் தரவு பயன்படுத்தப்படலாம். குருடனாகப் பறக்காதே. அனுமானங்கள் அல்லது உள்ளுணர்வின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுப்பதைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் ஹோட்டல் திட்டத்தை நீங்கள் பெரிதாக்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த தரவைப் பார்க்கவும்.

2. உங்கள் தற்போதைய செலவினத் தொகையைப் பயன்படுத்தவும்

தற்போதுள்ள விகிதங்களை அடுத்த ஆண்டுக்கு மாற்றுவதுதான் எளிதான விஷயம். ஆனால், கடந்த 2 ஆண்டுகளில் வணிகப் பயணத்தின் நிலப்பரப்பு எவ்வளவு வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டது என்பதைப் பார்க்கும்போது, ​​நடப்பு ஆண்டில் நீங்கள் செலவழித்த தொகையின் அடிப்படையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட்ட கட்டணங்களை மறுபரிசீலனை செய்வது முக்கியம். 

2020 அல்லது 2021 செலவினத் தரவை அடிப்படையாகக் கொண்ட கட்டணங்களை நீங்கள் உயர்த்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் பயணச் செலவில் ஹோட்டல்களுக்கு யதார்த்தமான பார்வையை வழங்க மாட்டீர்கள். உங்கள் வருடாந்திர செலவினங்களின் யதார்த்தமான பார்வை இல்லாமல், அவர்கள் சிறந்த கட்டணங்களை வழங்க முடியாது.

நிலையான மற்றும் மாறும் ஒப்பந்தங்களுக்கு இடையே நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். நிலையான ஒப்பந்தங்கள் எதிர்பார்க்கப்படும் சிறந்த கிடைக்கக்கூடிய விகிதங்களை (BAR) அடிப்படையாகக் கொண்டவை, அதாவது ஹோட்டல்களுக்கு என்ன விலை இருக்கும் என்பதை முன்கூட்டியே அறிந்துகொள்வதன் மூலம் அவற்றின் சராசரி தினசரி கட்டணங்களை (ADR) பட்ஜெட் செய்யலாம். டைனமிக் ஒப்பந்தங்கள் மூலம், விகிதங்கள் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு அதிகரிக்கின்றன அல்லது குறைக்கின்றன, அதாவது விகிதங்கள் குறைவாக கணிக்கப்படுகின்றன. பல நிறுவனங்கள் நீண்ட கால நிலையான ஒப்பந்தங்களுக்கு மாறுகின்றன, அங்கு முன்கணிப்பு எந்த குறைபாடுகளையும் விட அதிகமாக உள்ளது.

3. உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவை சுருக்கவும்

குறைவான ஹோட்டல்களுடன் கட்டணங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும்; அதிகம் இல்லை. தரவு பயண மேலாளரின் நண்பராக இருக்கும் மற்றொரு பகுதி இது.

கடந்த 2 ஆண்டுகளில் உங்கள் பயணிகள் அடிக்கடி பயன்படுத்திய ஹோட்டல்கள் மற்றும் சங்கிலிகளைப் பாருங்கள். உங்கள் பயணிகளை ஆய்வு செய்து அவர்களின் விருப்பங்களைப் பற்றி கேட்பதன் மூலமும் இந்தத் தரவை நீங்கள் கூடுதலாகப் பெறலாம். மிகவும் பிரபலமான 10-20% ஹோட்டல்களைக் கண்டறிந்து, உங்கள் RFP செயல்முறையுடன் அங்கு தொடங்கவும்.

உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவை சுருக்கவும், ஆனால் பல்வகைப்படுத்த மறக்காதீர்கள். வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளில் முன்பதிவு செய்யும் போது உங்கள் பயணிகளுக்கு எப்போதும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பம் இருக்கும் வகையில், பல்வேறு சொத்து வகைகளை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும்.

4. உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை வெளிப்படுத்துங்கள்

RFP செயல்பாட்டில்: உங்கள் நிறுவனத்தின் பயணிகள் ஒரு ஹோட்டல் அல்லது சங்கிலிக்கு கொண்டு வரக்கூடிய மதிப்பை வெளிப்படுத்துவதை உறுதிசெய்யவும். உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் எத்தனை முறை பயணம் செய்கிறார்கள்? அவர்கள் ஏன் பயணம் செய்கிறார்கள்? உங்கள் நிறுவனம் வளர்ந்து வருகிறதா? அப்படியானால், அந்த தாக்கம் எதிர்காலத்தில் எவ்வாறு பயணிக்கும்?

மதிப்பை வெளிப்படுத்துவதில் உங்கள் குறிக்கோள் இரு மடங்கு:

1. ஹோட்டல் அல்லது சங்கிலியின் கவனத்தை ஈர்க்கவும்.
2. அவர்கள் வழங்கக்கூடிய சிறந்த கட்டணங்களுக்கு நீங்கள் தகுதியானவர் என்பதை நிரூபிக்கவும்.

ஹோட்டல்கள் எல்லா நேரத்திலும் RFP இல் வேலை செய்கின்றன, குறிப்பாக வருடத்தின் சில நேரங்களில். அந்த ஹோட்டல் உங்கள் பயணிகள் அவர்களுடன் தங்குவதை ஏன் விரும்புகிறது என்பதை ஓவியம் வரைவதன் மூலம் உங்களது கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்கச் செய்யுங்கள். வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் விசுவாசத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் அது நிறுவனத்தின் செல்ல வேண்டிய பிராண்டாக இருக்கும் என்பதை ஹோட்டலுக்கு தெரியப்படுத்த வேண்டும். வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் குறைவாகப் பயணிக்கலாம், ஆனால் விசுவாசத்தில் கவனம் செலுத்துவது பெரிய வணிகங்களுடன் விகித வாரியாக போட்டியிட உதவும்.

5. உங்கள் பயணிகளின் முன்பதிவுகளைக் கண்காணிக்கவும்

வருடத்தின் போது விஷயங்கள் மாறும். இந்த மாற்றங்களைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள் 

மீண்டும், உங்கள் பயணிகள் பேச்சுவார்த்தை கட்டணத்தின் கீழ் எவ்வளவு அடிக்கடி முன்பதிவு செய்கிறார்கள் (கிடைக்கும் போது) மற்றும் மாற்று கட்டணங்களை எவ்வளவு அடிக்கடி முன்பதிவு செய்கிறார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். நிலப்பரப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு தரவு உங்களை எச்சரிக்கும். பின்னர் உங்கள் பயணிகளின் நடத்தை பற்றி மேலும் அறிய அவர்களை அணுகவும். வழக்கமான செக்-இன்கள் இல்லாமல், உங்கள் பயணத் திட்டத்தின் தற்போதைய நிலையுடன் தொடர்பை இழக்க நேரிடும்.

பேச்சுவார்த்தை விகிதங்களில் நிபுணத்துவம்

உங்கள் ஹோட்டல் மூலோபாயத்தை நீங்கள் அதிகம் பயன்படுத்த முயற்சிக்கும்போது, ​​விற்பனையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் ஆழ்ந்த அனுபவமுள்ள மூன்றாம் தரப்பினரின் ஆதரவைப் பெறுங்கள். JTB வணிக பயணத்தில், நாங்கள் வழங்குகிறோம் ஒரு தொடர் செலவு சேமிப்பு திட்டங்கள், நீங்கள் விரும்பும் ஹோட்டல்களுடன் கட்டணங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான உதவி உட்பட.

தொடர்பு கொள்ளுங்கள் உங்கள் ஹோட்டல் மூலோபாயத்தை நாங்கள் எவ்வாறு ஆதரிக்கலாம் என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய.